Die Kaltakquise mittels Telefon ist für viele Verkäufer ein unüberwindbares Hindernis. Sie können sich nicht dazu aufraffen, den Hörer zur Hand zu nehmen, im Sekretariat abgefangen zu werden oder in zwei Sätzen auf den Punkt zu kommen. Darüber hinaus hat das Telefon leider den großen Nachteil, dass man nie weiß, in welcher Situation man den gewünschten Gesprächspartner gerade erwischt. Nur konsequente Akquise-Gespräche helfen dabei, den Erfolg vom Zufall zu befreien.
Aber, wer nimmt sich schon die Zeit dafür?

Aus diesem Dilemma frühen zwei Wege:

1. Sie können eine Telefonmarketing-Agentur damit betreuen, die mühsamen Telefonate zu führen – zum Beispiel uns :-)

oder

2. Sie nützen Inboundmarketing und holen jene Interessenten ab, die sich sowieso bereits auf Ihrer Webseite informiert haben. Leider verlassen 97 % aller Webseiten-Besucher die Seite wieder ohne eine der gewünschten Handlungen vorzunehmen und so entgehen den Unternehmen unzählige Geschäftsmöglichkeiten.

Das heißt, nur 3 % hinterlassen ihre E-Mail Adresse, laden etwas herunter oder senden eine Kontakt-Anfrage. Laut einer aktuellen Studie werden bereits 60 % aller Investitionsentscheidungen online vorbereitet. Es werden ausführliche Produkt-, Preis- und Leistungsvergleiche durchgeführt. Häufig arbeiten Interessenten Entscheidungsvorlagen aus, ohne vorab mit dem Hersteller gesprochen zu haben.

Wenn Sie allerdings den Telenova Lead Magnet in Ihre Webseite einbauen, wissen Sie genau, welche Firma sich wofür und wie lange für Ihr Angebot interessiert hat. Vorausgesetzt Sie sprechen Firmenkunden an.

100 % datenschutzkonform

Alle verarbeiteten Informationen beziehen sich ausschließlich auf Firmendaten. Die eingesetzte Technologie berücksichtigt alle notwendigen Vorgaben der DSGVO. Alle Daten werden auf europäischen Servern verarbeitet und gespeichert. Unser professionelles Sicherheitskonzept sorgt dafür, dass nur Sie Zugriff auf Ihre Daten haben.

In 4 Schritten zu neuen Kunden – ohne Kaltakquise

1. Identifizieren Sie die Firmen, die Ihre Website besuchen (mittels Tracking-Tools) 2. Selektieren Sie interessante Unternehmen (je nach Besuchsverhalten, Branche und Potenzial)

3. Qualifizieren Sie den Ansprechpartner (via Xing, LinkedIn oder Webseite) 4. Starten Sie den Vertriebsprozess (durch z.B. Postmailings, Telefonkontakt, mehrstufige Mailingkampagnen etc.)

Conversion Rate – was ist das?

Die Conversion Rate (auch Konversionsrate, Konvertierungsrate oder Umwandlungsrate) ist eine Kennzahl. Sie zeigt das Verhältnis der Besucher einer Website zur Zielerreichung. Die Conversion Rate wird in Prozent angegeben. Die Conversion muss nicht zwingend ein Kauf oder eine Transaktion sein. Jedes zuvor definierte und erreichte Ziel kann als Conversion zählen. Die Conversion Rate kann demnach auch das Verhältnis von Visits (Besuchen) zu erfolgten Downloads oder Newsletteranmeldungen widerspiegeln.
Weitere Informationen zur Conversion Rate

5 Tipps: So steigern Sie den Erfolg Ihrer Webseite

Tipp 1: Mehrwert aus Besucherperspektive betrachten

Betrachten Sie Ihre Website durch die Brille eines Besuchers und stellen Sie sich folgende Frage: Wieso sollte ich die vom Unternehmen gewünschte Handlung vornehmen? Wenn die Antwort nicht sonnenklar ist, dann wissen Sie, was zu tun ist: Zeigen Sie dem Besucher den Mehrwert auf, den er z.B. durch eine Kontaktaufnahme erhält. Formulieren Sie diesen Mehrwert aus Besucherperspektive so einfach und prägnant wie möglich.

Lesen Sie hier weiter …

Falls Sie sich gerade diese Fragen stellen:

• Wurden für meine Website damals Ziele definiert?
• Wie weit konnten diese Ziele erreicht werden?
• Muss die Website nachjustiert werden?
• Haben sich meine Ziele geändert?
• Muss die bestehende Website neu ausgerichtet werden?
• Was will ich heute damit erreichen?
• Welche Mittel stehen mir zur Verfügung?
• Wieviel Zeit habe ich dafür?
• Auf welchem Weg komme ich zu meinem Ziel?

… dann fragen Sie doch bitte bei uns an.

Wir erstellen gerne ein Konzept für Sie, das wir mit Leidenschaft auch realisieren können.

Der Beitrag Akquisestrategien für Angsthasen erschien zuerst auf Telenova Marketing & Training.