Anfrage-Angebot-Auftrag – eines meiner Top-Seminare, das ich seit Jahren erfolgreich durchführe. Holen Sie sich den „Verkaufsvirus“ und lassen Sie sich von meiner Motivation anstecken, Angebote künftig konsequent nachzufassen und mehr aus Anfragen herauszuholen. Staufrei und auch vom Home-Office aus zu genießen.

Mittwoch 29. April 2020 13:30 – 16:30 Uhr
und Donnerstag 30. April 2020 09:00 – 12:00 Uhr
1 Stunde Follow up ab 11. Mai (für individuelle Hilfestellungen: Termine nach Vereinbarung).

„Anfragen und Angebote erfolgreich zu Aufträgen machen“

Viele Innendienst-Mitarbeiter arbeiten bereits heute am Rande ihrer Kapazitäten. Eine Ursache: Manche Außendienstmitarbeiter überhäufen den Innendienst geradezu mit eiligen Anfragen, die sich im Nachhinein als Seifenblasen entpuppen. Doch letztlich entscheidet nur die Trefferquote über die Verkaufsleistung. Ein guter Verkäufer – egal ob im Innen- oder Außendienst – selektiert bereits frühzeitig die Luftblasen aus. Aber dann doch – geschafft. Das Angebot ist beim Kunden abgegeben und damit der Fuß in der Tür. Das meinen viele Verkäufer und lassen den Kunden in seiner Entscheidung allein. Dabei wachsen meist in dieser Phase auch die Kaufwiderstände. Der Kunde holt in der Zwischenzeit Vergleichsangebote ein oder wechselt gar zum Mitbewerb. Durch richtig geführte Nachfass-Anrufe können Sie maßgeblich zur Kaufentscheidung beitragen. Worauf Sie dabei achten sollten, nützliche Formulierungen, Fragen und Argumente erfahren Sie in diesem Webinar.

Ziel

Holen Sie künftig mehr Aufträge aus Ihren Angeboten heraus.

Teilnehmerkreis

Alle MitarbeiterInnen, die Angebote erfolgreich zu Aufträgen machen wollen.

Methodik

Gemeinsam mit den anderen TeilnehmerInnen und der Trainerin erarbeiten Sie konkrete Fragen, die es zu stellen gilt, überlegen Antworten auf zu erwartende Einwände. Das Training ist durch viele praktische Beispiele aus dem großen Erfahrungspotential von Ilse Wagner – Gründerin der Firma Telenova – aufgelockert.

Ihr Nutzen

Erfahren Sie Wertvolles zu folgenden Themen

• Der richtige Umgang mit Anfragen
• Anfragen qualifizieren
• Das maßgeschneiderte, schriftliche Angebot – Grundregeln der Angebotsgestaltung
• 10 bis 15 Minuten für modern formulierte Briefe und EMails
• Was erwarten Kunden von Angeboten
• Die optimale Vorbereitung auf Nachfass-Anrufe
• Vertrauen gewinnen und Schlüsselfragen stellen
• Kaufmotive erkennen und Kunden zum Handeln bringen
• Positives Formulieren
• Die richtige Fragetechnik – gekonnt gefragt ist halb gewonnen
• Der richtige Umgang mit „Neins“ und nein sagen
• Der richtige Umgang mit „Vertröstern“
• Stark im Preisgespräch: richtiges Verhandeln – erfolgreich abschließen

Das Webinar kostet € 550,– pro Teilnehmer. (exkl. MwSt., inkl. ausführliche Seminarunterlagen als pdf und Teilnehmerzertifikat.)

Die Teilnehmeranzahl ist mit 12 Teilnehmer begrenzt, damit alle Teilnehmerfragen von mir auch  beantwortet werden können – wie in einem Präsenztraining in St. Pölten :-)
Sie ersparen sich die Anfahrtskosten, Übernachtung, Diäten und nützen möglicherweise die etwas ruhigere Zeit für die Weiterbildung.

Anmeldeschluss: 27. April 2020