Webinar: Strategische Neukundenakquise im digitalen Zeitalter – 23.+24. April 2024
Wer heute Unternehmen als Kunden gewinnen möchte, hat es nicht einfach: Produkte und Leistungen sind austauschbar geworden und Kunden wesentlich besser informiert. Deshalb haben sie viel höhere Erwartungen an einen Verkäufer. Dieser kann sich kaum mehr nur über das Produkt und den Preis differenzieren. Acht von zehn Befragten vergeben deshalb Aufträge bevorzugt an Anbieter, mit denen sie bereits zusammengearbeitet haben.
Vertriebsmitarbeiter mit Strategie können diese Situation zu ihrem Vorteil nützen. Je besser die Strategie ist, umso schneller kommt der Erfolg und nichts motiviert mehr als Erfolg. Ilse Wagner – Gründerin der Firma Telenova erarbeitet mit den Teilnehmern, anhand der wichtigsten Erfolgsfaktoren, klare Vertriebsstrategien. Das Training ist aufgelockert durch viele praktische Beispiele aus ihrem großen Erfahrungspotential.
DIE WICHTIGSTEN THEMEN IM ÜBERBLICK:
- Positionierung: Ihre Alleinstellung, wer passt zu wem
- Lookalike Audience erstellen – Personen erreichen, die Bestandskunden ähneln.
- Social Media aktiv einsetzen und nützen
- Akquisition: So kommen Sie an neue Kunden heran, das sollten Sie dabei vermeiden.
- Die Angst vor dem Telefon durch realistische Ziele überwinden
- Qualifizierte Besuchstermine vereinbaren und optimal vorbereiten
- E-Mails zur Akquise-Unterstützung richtig texten
- Inboundmarketing – so kommen neue Kunden von selber
- Kaufwiderstände erkennen/vorbeugen/reagieren
- Hartnäckigkeit: sympathische und nachhaltige Kontakte, Marketing-Mix
TEILNEHMERKREIS
Verkaufsleiter, Verkäufer und Führungskräfte, die schneller und leichter an Neukunden bzw. Neukundengeschäft herankommen wollen.
Natürlich für alle B2B Verkäufer. Neueinsteiger aber auch Erfahrene, die einfach nur ein paar neue Inputs brauchen oder Ihr Wissen auffrischen möchten. Aber auch für Vertriebsleiter und Geschäftsführer, die über neue Strategien der Neukundengewinnung nachdenken oder diese Erkenntnisse für das Führen Ihrer Verkäufer brauchen. Denn ich spreche im Webinar auch über Schlagzahlen und realistische Ziele, weil dies ist untrennbar mit dem Thema Neukundenakquise verbunden.
METHODIK
Nach Abfrage der konkreten Teilnehmer-Erwartungen werden verschiedene Strategien aus der Praxis vorgestellt. Sie suchen sich mindestens eine geeignete Strategie aus, und planen im Seminar die Umsetzung. Sie erarbeiten: Zielgruppe, Ziel, Gesprächsaufhänger, Vorteile/Nutzen Ansprache, Einwand-Behandlung.
IHR NUTZEN
Deutlich bessere Terminquoten und mehr Motivation und Mut für die Ansprache neuer Kunden
ORT
online
Anforderungen: PC mit Internetzugang, Headset bzw. Lautsprecher und Mikrofon
TERMIN UND ZEIT
23. April 2024 von 09:00 bis 12:00 Uhr
24. April 2024 von 09:00 bis 12:00 Uhr
Zusatz: Einzel-Beratung (ca. 30 Minuten pro Teilnehmer) bei Bedarf & Interesse
Zahlungskonditionen: Der Betrag ist vor Webinarstart auf unser Konto zu überweisen.
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Webinar: Strategische Neukundenakquise im digitalen Zeitalter – 23.+24. April 2024
Dauer
Termine
Webinarkosten
Trainer
- Ilse Wagner
- 02742 / 228 - 0
- ilse.wagner@telenova.at